自由接案不是做越多賺越多：如何突破低價接案的天花板？

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“Your value doesn’t decrease based on someone’s inability to see your worth.”
「別人看不見你的價值，並不代表你不值得。」

不是沒案子，而是你還出不了低價圈

還記得我剛開始接案的那幾年，案子一個接一個來，作品集也做得不錯。
但只要我一開高價，客戶反應總是：「太貴了耶」、「我預算只有五千」。
那時我懷疑自己是不是不夠格開高價，還硬逼自己接一堆案子刷資歷、累積好評，
卻還是無法突破那條看不見的報價線。

直到某天，我鼓起勇氣提了一個十萬的品牌案。
客戶只回我一句：「你跟其他設計公司差在哪？」
我愣住了，因為我只會談風格和交件時間，頂多說自己不消失、不拖稿。
卻從沒真正學會怎麼讓人相信我值這個價格。

那次挫敗後，我開始回頭看自己一直以來的提案方式，才意識到：

「真正的專業，不是你做得多好，而是你能幫客戶解決什麼問題。」

客戶買的不是一張圖稿，而是希望透過這個設計讓品牌更有辨識度、提高轉換率、打中消費者的心。
而這些，我過去從沒主動提過。

1️⃣ 梳理我能為客戶創造的「實際價值」：
不再只是秀作品，而是列出具體能幫助他們的地方，例如：品牌重塑如何提升價值感、設計如何引導購買、如何透過設計規劃來創造聲量。

2️⃣ 制度化流程，讓報價有章可循：
每個案子都有明確分工、交付節點、會議次數，價格自然看起來更合理。

3️⃣ 從外包設計師 → 品牌合作者：
我開始用品牌顧問的角度提案，主動幫客戶想後續的使用場景與經營策略。

當我再提高價案時，客戶不再質疑價格，而是說：「費用沒問題喔！非常期待你們的成果！」

這不是因為我變得比較會說話，而是整體形象、流程、策略、溝通，讓他們信任我值這個價格。

很多接案者其實都有能力，只是還沒學會如何定義自己的價值，自然也無法讓市場願意為你付出更多。

自由接案者從低價往上升的過程，一定會經歷一段客戶變少、詢問變冷的陣痛期。
因為你正在走向「另一群願意為你付高價」的客戶圈，而不是原本熟悉的委託人。

就像你很難在原公司加薪30%，但跳槽卻能瞬間提升待遇。
接案也一樣：你的轉捩點，是遇見第一個願意為你方案買單的客戶。
只要有一個人相信你，整個市場對你的看法就會開始改變。

你不需要做到完美，才有資格開高價。
但你需要一套有策略的方式，去說明你「為什麼值得」。

我也曾經害怕提案失敗，但這條自由接案的路，走到後來我發現：

「真正的底氣，來自於你知道自己正在走在對的方向。」

如果你正在卡在「會做、也有案源，卻難以升價」的階段，
我誠摯邀請你來參加我接下來的線上研討會。
讓我們一起聊聊這些過程中沒人教、卻決定你成長速度的關鍵策略。